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江小白考察公開課|豬八戒網參觀考察公開課

作者:高老師  來源:標桿考察游學網  發布時間:2020-06-15 13:28  瀏覽量:

學習時間: 2020年

學習地點:重慶

學習對象:董事長、總經理等高管、電商戰略負責人、強烈建議企業老總帶領人力資源、企業文化負責人共同參加

項目背景

“好嗨呦,感覺人生已經到達了巔峰”這句火遍全網的“搞怪”,往往會與各類網紅酒店、網紅餐廳結伴出現,也真實反映了目前消費者對于網絡消費的熱情。隨著互聯網消費的盛行,吃喝玩樂行從遙遠的現實一下被拉到了眼前,手指輕輕一動,想去哪里玩?想在哪里吃?想找什么樣的電影院看場電影?甚至是乘坐什么交通工具最為便捷實惠,都盡在眼前。最重要的是,這些信息并不是空蕩蕩地擺在那里,每個信息下面跟著的若干用戶點評,讓這些信息變得生動起來?;ヂ摼W改變的不僅僅是一種使用習慣,還是一種生活習慣。

在所有創新之中,商業模式的創新是企業最本源的創新,它是企業管理創新、技術創新的基礎。離開商業模式的創新,其他的創新將失去可持續發展的可能和盈利的基礎。創新是互聯網的精神所在,是互聯網永恒不變的主題,沒有什么能一成不變的壟斷著市場。前時代華納C E O邁克爾•鄧恩說,“在經營企業過程當中,商業模式比高技術更重要,因為前者是企業能夠立足的先決條件。在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段之后,中國的企業需要向更高的境界邁進,那就是商業模式的創新”。能否打造出色的商業模式,是中國企業決勝未來的關鍵所在。

讓我們一起走進重慶企業的創新引領者豬八戒眾包平臺和江小白,看看他們在數據的海洋中究竟找到了什么?看看他們如何從1.0個性化語錄版產品的火爆拉開“江小白”的營銷現像。

走進重慶豬八戒眾包平臺,學習豬八戒網的商業模式創新

今天的時代,每家企業都在想如何擁抱互聯網,阿里巴巴將實體經濟發展成電子商務,改變了人們傳統習慣,豬八戒網把服務需求搬到網上,成立了眾包平臺。豬八戒網作為中國領先的一站式企業外包服務平臺于2015年獲26億元融資,估值超百億。

但創新創業從來不曾簡單,豬八戒網創始人朱明躍曾感慨過:“2006年的時候,我無知者無畏,創辦了豬八戒,一進來才發現自己手中拿到的是副爛牌。”雖然它:嚴重低頻、嚴重非標、很難做,但是還是選擇堅持,十一年創業,七八次推倒重來,這也成為豬八戒網取經文化的重要核心。

十一年苦熬,背后也不是傻傻等待,豬八戒先后發起了7次“騰云行動”,7次把他們的產品和運營體系推倒重來。完成7次“騰云行動”之后,發現在“批量且規?;膹碗s交易”這件事情上,找到了解決之道,但是增長規模和速度遠遠低于預期。痛定思痛后立馬免除八千萬傭金,從而獲得了用戶和數據,轉從“提供衍生服務”獲得收入,這就是現在豬八戒新的商業模式:在“數據的海洋搭建鉆井平臺”。
豬八戒網考察公開課

走進重慶江小白,看他們如何在用戶、場景和營銷上重新定義

江小白酒業是一家綜合性酒業公司,擁有完備的全產業鏈布局,集高粱育種、生態農業種植、技術研發、釀造蒸餾、分裝生產、品牌管理、現代物流和電子商務為一體。當前,旗下擁有江記酒莊和驢溪酒廠生產釀造基地,江記農莊高粱種植基地,以及“江小白”、“江記酒莊”、“驢溪”等高粱酒品牌。其中,“江小白”已經成為年輕人首選的中國酒品牌,并遠銷海內外20多個國家,江小白酒業致力于傳統高粱酒的老味新生。其戰略方向是,在傳承傳統工藝的基礎上,推動中國酒利口化、時尚化和國際化實踐,為消費者、合作伙伴和員工“創享愉悅”。

在酒業有這么一句話:東不入皖,西不入川!但是當年的江小白就是在沒有品牌力、沒有任何存量的新品類、沒有作戰模板、沒有隊伍、沒有渠道的基礎下在四川酒窩子扛起了江小白這桿大旗。他們用最快的時間把成都摸了個底,同時全面了解及適應江小白這個新的組織,建立起一套系統化模塊化的作戰工具。江小白的成功可以說是四大紅利的成功:一是品類創新的成功;二是社會化營銷的成功;三是深度分銷的成功;四是產品電商化的成功!

從江小白1.0個性化語錄版產品的火爆拉開“江小白”營銷現像,一句“我是江小白,生活很簡單”切中了多少奮斗在都市青年落寞、無奈的痛點:我奮斗了多年還就碌碌無為,面對社會的無助多希望生活工作簡單一點純粹一點。白酒在2012年江小白出生之前給人的感覺是:厚重的歷史文化、圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品、高大上的品牌形象,一種與年輕人無關的“國粹”!江小白以超前的行業認知清晰地抓住了這個戰略方向,“江小白”改變了行業認知,白酒也可年輕化、個性化;“江小白”改變了消費場景,白酒不再只是圓桌文化、階層文化,也可以是簡單純粹三五好友小聚小飲的小時刻;“江小白”改變了品牌消費認知,互聯網信息時代消費者對產品和品牌有更深層的了解和認知,不再是廠商賣什么消費者買什么的時代,而是消費者內心有什么需求,他去購買什么;這是就江小白當初憑一個卡通LOGO和一句語錄就能讓消費者買單的底層邏輯。
江小白公開課

項目收益

01 | 觀現場

走進標桿企業,實地體驗和感受什么是時尚化、年輕化、小眾化和低度化。

02 | 找感悟

走進標桿企業,感悟他們是如何在“數據的海洋搭建鉆井平臺”,如何感知消費者的內心。

03 |面對面

與標桿高管面對面,聆聽他們新消費模式創新的精彩分享。

04 | 互切磋

優秀同行全程相伴,可以相互交流各自在自身管理實踐中的經驗與教訓。

行程安排

企業可根據自身需求定制相關交流主題!

時間
主  題
第一天:參觀豬八戒網總部/豬八戒網創客中心+高管分享
9:30-10:30

參觀豬八戒網創客中心

1)參觀展廳,了解豬八戒網十年取經路;

2)參觀眾創空間,了解豬八戒網孵化項目;

10:30-12:00 主題分享:豬八戒互聯網+產品創新方法
12:00-13:30

主題分享:

豬八戒共享經濟平臺模式解析

豬八戒網分享經濟、“雙創”服務案例分享

互動交流

第二天:參觀江小白公司總部+參觀江記酒莊+高管分享
08:30-09:30

標桿學習行前引導

江小白背景及參訪學習行程介紹,江小白參訪學習看點,學習點

9:00-12:00

參觀江小白總部

參觀驢溪酒廠&江記酒莊

體驗老味新生品鑒分享時刻

參觀露酒分廠國際涂鴉賽事作品墻

12:00-13:30 午餐、休息
13:30-16:30

主題分享一:《心體術——江小白運營哲學及產品方法論》

平均年齡只有26歲的年輕化團隊組織哲學

酒話會等組織產品系統講解

持續改善的運營方法幫助培養新進管理者走向實際運營者之路

主題分享二:《如何與年輕用戶打交道》

用戶斷層是每個企業運營增長之痛

江小白如何與用戶KEEP TALKING(保持溝通)

往期回顧

重慶江小白、豬八戒網考察公開課

教學信息

教學模式:參觀考察+深度體驗制造業互聯網轉型的實踐成果+主題分享+案例分析+交流答疑

考察地點:重慶

學習費用:5800元/人

費用包含:考察費、培訓費、會議室費用、青島當地交通費用、發票

費用不包含:用餐、住宿、企業所在地至青島的差旅費用

【江小白公開課,豬八戒網考察公開課】咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師

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